Marketing immobilier sur les réseaux sociaux : une plongée en profondeur pour 2025

Aujourd'hui, les stratégies traditionnelles de marketing immobilier ne suffisent plus. Les acheteurs et les vendeurs sont actifs sur Internet et sur les réseaux sociaux. Pour les entreprises immobilières, ce changement représente une opportunité de toucher chaque jour un public cible et de lui faire prendre conscience de votre marque.

Dans ce blog, nous examinerons l'état du marketing immobilier sur les réseaux sociaux, passerons en revue les meilleurs canaux pour atteindre vos prospects et d'autres choses réalisables, comme comment choisir le bon, quelles sont quelques idées de contenu pour vous aider à démarrer.

Table des matières

• Pourquoi le marketing sur les réseaux sociaux est-il important pour l'immobilier ?
• Quelles sont les meilleures plateformes sociales pour le marketing immobilier ?
• Comment choisir les bonnes plateformes de réseaux sociaux pour l'immobilier ?
• Idées de contenu pour attirer plus de prospects dans l'immobilier
• FAQs

Pourquoi le marketing sur les réseaux sociaux est-il important pour l'immobilier ?

En 2024, 97 % des acheteurs de maison (toutes générations confondues) ont utilisé Internet pour rechercher un logement, et les plateformes sociales sont les principaux outils d'Internet.

Si, en tant qu'agent immobilier, vous pensez qu'un site Web suffira à lui seul à vos efforts de marketing, il est temps de vous réveiller. Le marketing immobilier sur les réseaux sociaux est indispensable :

1. Raconter une histoire ; établir des liens personnels

L'immobilier n'est pas qu'une question de transactions ; il s'agit de la vie et des rêves des gens. Si vous êtes agent immobilier, les gens voudront en savoir plus sur votre marque ou votre service avant de vous trouver crédible et de développer une relation de confiance.

Création une marque personnelle sur vos réseaux sociaux vous permet de prendre le contrôle de votre actif le plus important, à savoir votre nom et votre image. La publication d'expériences personnelles, c'est-à-dire des histoires sur les propriétés, les clients et votre parcours dans le secteur, vous permet de vous connecter de manière organique à votre public cible. Cela met en valeur votre crédibilité, vous permet de rester au cœur de leurs préoccupations et de renforcer la confiance de vos clients en vous.

Madison Malibu est actuellement le meilleur exemple de marque personnelle dans l'immobilier. Il publie des articles sur la vie, la famille et l'immobilier et compte plus de 100 000 abonnés sur Instagram.

2. Pour générer des prospects de qualité ; mieux que le MLS

Selon le récent sondage de l'Association nationale des agents immobiliers, 52 % des agents immobiliers aux États-Unis ont convenu que les réseaux sociaux leur avaient donné le plus grand nombre de prospects de qualité en 2024. Viennent ensuite la gestion de la relation client (CRM) (32 %) et leur service local MLS (26 pour cent).

Il y a plus de cinq milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux, ce qui signifie que vos clients passés, actuels et presque tous vos clients futurs sont susceptibles d'être actifs sur ces plateformes.

Le partage constant de contenu axé sur la valeur et la diffusion de publicités ciblées vous positionneront en tant qu'expert immobilier actif et accessible au sein de ce groupe. Cela laissera un souvenir impérissable de vous dans vos prospects, augmentant ainsi les chances d'avenir ventes//DEMANDES. De plus, les fonctionnalités interactives permettent aux acheteurs potentiels de commenter ou de poser des questions, ce qui facilite le processus de vente.

3. Pour établir votre crédibilité, montrez-leur la satisfaction de vos clients

La preuve sociale est plus efficace lorsqu'il s'agit de réaliser plus de ventes, car les gens sont attentifs à l'expérience des autres (ventes/achats). Vous leur dites que vous êtes le meilleur et ils n'achèteront pas, mais si vos clients disent du bien de vous, ils vous accorderont certainement de l'attention.

Vous devez publier des articles sur chacune de vos ventes, les défis que vous avez surmontés, des témoignages, des vidéos et des récompenses professionnelles. Cela donnera plus de confiance à votre TG à votre sujet.

Quelles sont les meilleures plateformes sociales pour le marketing immobilier ?

Voici les cinq meilleures plateformes les plus efficaces pour le marketing immobilier sur les réseaux sociaux/

Facebook

Facebook est actuellement la plateforme préférée des agents immobiliers avec quatre-vingt-sept pour cent en l'utilisant pour les affaires. C'est également la plateforme préférée des gens avec plus de trois milliards utilisateurs actifs par mois. remarque concernant le ciblage basé sur l'âge

groupe Facebook est un atout pour les agents immobiliers. Cela leur permet de créer une communauté étroite et de partager des annonces, des informations et des promotions ciblées pour des expériences inclusives.

Les publicités Facebook constituent également le meilleur investissement à faire dans le marketing des réseaux sociaux. Dans le passé, les publicités Facebook reposaient sur un large ciblage dans un rayon géographique. Alors que maintenant, grâce aux audiences publicitaires spéciales, vous pouvez télécharger votre base de données de clients précédents, et Facebook trouve les utilisateurs qui leur ressemblent le plus en matière de diffusion de publicités. D'où une expérience plus ciblée.

Janti Patel, un agent immobilier du Texas est en train de craquer sur cette plateforme. Il a plus de 12 000 abonnés et est très constant dans ses publications. Sa stratégie de contenu est axée sur la publication d'annonces immobilières, la présentation de maisons, la mise à jour des prix et de nouvelles propriétés dans la région de Longview, au Texas.

Instagram

Instagram, étant très visuel, est parfait pour l'immobilier. Vous pouvez présenter du contenu dynamique dans de courts formats vidéo et toucher un public plus large. Les bobines Instagram sont privilégiées par les algorithmes, obtenant des taux d'engagement compris entre 6,59 % et 8,77 %, selon le nombre d'abonnés.

Vous pouvez également utiliser campagnes de hashtag locales pour atteindre le public communautaire et montrer votre côté personnel afin de renforcer la confiance. Assurez-vous de créer un compte professionnel et connectez-le à la page Facebook pour diffuser des publicités. Optimisez également votre biographie Instagram en incluant votre zone de marché, votre courtier, votre valeur unique et vos distinctions.

Christina Weiss en est un excellent exemple.

Elle utilise l'esthétique du quartier, de la localité et de la communauté (autour de la propriété) pour présenter le luxe de vivre au nord de New York à son TG.

LinkedIn

LinkedIn est plus professionnel, mais comme il est en train de devenir une plateforme sociale plutôt qu'un simple espace de CV, il met l'accent sur le contenu vidéo, ce qui vous donne une visibilité compétitive par rapport aux autres plateformes.

Vous pouvez prendre du contenu abrégé sur TikTok ou Reels et le republier sur LinkedIn. Rédigez également des articles sur LinkedIn pour établir une expertise. Ces articles sont consultables et sont parfaits pour renforcer la pertinence dans votre secteur d'activité.

Assurez-vous d'optimiser votre profil avec une couverture et une image de bannière de haute qualité, ainsi que des distinctions dans la biographie. Rédigez un résumé convaincant qui met en contexte qui vous êtes, ce qui vous rend unique, vos objectifs et les personnes que vous servez.

Complétez également les sections sur les compétences, la formation et les réalisations, car elles ajoutent de la crédibilité.

Ricky Carruth, un courtier immobilier, est un bon exemple à suivre. Il est cohérent dans ses publications et publie également des articles. Jetez également un œil à sa section de compétences, elle est très bien optimisée pour détailler les services qu'il propose.

YouTube

YouTube est la solution idéale pour créer du contenu haut de gamme pour la notoriété de la marque. Les vidéos de cette plateforme durent éternellement. Les vidéos YouTube renforcent la confiance de votre public, et si vous optimisez simplement les vidéos, vous pouvez publier une vidéo dès aujourd'hui et continuer à susciter l'intérêt des clients.

Les courts métrages YouTube sont un autre outil permettant de générer des taux d'engagement plus élevés, car ils sont courts, directs et plus intéressants. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir plus d'engagement.

Armando et Pearl Nava, les propriétaires de NavaRealtyGroup, créent une variété de contenus YouTube centrés sur l'immobilier à Dallas, au Texas.

Leur contenu vise à inspirer et à éduquer les spectateurs grâce à un mélange de visites de maisons de luxe, de voyages immobiliers personnels et d'informations pratiques sur le marché immobilier.

Ils obtiennent un bon engagement sur leurs vidéos, qu'il s'agisse de vues ou de commentaires.

TikTok

À l'heure actuelle, TikTok permet aux agents immobiliers de diffuser des publicités sans trop de restrictions, en ciblant des personnes spécifiques de votre marché. Il s'agit d'un moyen très rentable d'atteindre des milliers de personnes.

TikTok affiche également le taux d'engagement organique le plus élevé, ce qui en fait un moyen puissant de développer votre marque, de rester en tête des priorités et de conclure des affaires grâce à des vidéos axées sur la valeur.

Mike Sherrard, un leader mondial de l'immobilier et agent immobilier agréé chez eXp Realty qui a aidé plus de 5 000 agents immobiliers à se développer déclare : « TikTok, basé sur l'engagement organique des agents immobiliers, est astronomique. Au sein de mon organisation, eXp, nous avons des agents qui sont en train de réussir avec TikTok simplement en diffusant des vidéos centrées sur le marché. Ils ne dansent pas ou ne font rien de stupide, mais ils construisent une marque énorme et ils convertissent à grande échelle. »

Lecture recommandée : 6 vidéos et créateurs immobiliers TikTok pour vous inspirer

Comment choisir les bonnes plateformes de réseaux sociaux pour l'immobilier ?

La meilleure plateforme de médias sociaux est celle où les clients idéaux d'un agent sont actifs. Comprenez-le à l'aide des méthodes suivantes :

• Connaissez les caractéristiques démographiques de votre cible : Les plus jeunes utilisent Instagram et TikTok, tandis que les groupes Facebook géolocalisés fonctionnent le mieux pour cibler les quartiers.
• Tenez compte du type de bien immobilier que vous vendez : Instagram et Pinterest sont idéaux pour les annonces de luxe (en raison de leur attrait visuel), et LinkedIn est idéal pour publier des propriétés commerciales (en raison des liens orientés vers les entreprises).
• Analyse concurrentielle : Découvrez où les autres agents performants (de votre niche) de votre région sont les plus actifs.
• Comprenez les points forts de la plateforme : YouTube est destiné aux visites détaillées des propriétés et au contenu éducatif, Facebook est destiné aux connexions communautaires et à la diffusion de publicités, et Instagram et TikTok sont destinés au contenu dynamique et à la diffusion de publicités.

Après avoir analysé tout cela, choisissez une ou deux plateformes pour commencer. Parallèlement à cela, assurez-vous d'utiliser les mêmes portraits sur toutes les plateformes, car cela facilite la mémoire des gens. Vous pouvez utiliser des outils tels que ChatGPT pour vous aider à générer des plans vidéo et à préserver votre cohérence.

De plus, tout en restant cohérent avec votre stratégie de contenu, ne visez pas un nombre massif d'abonnés ou d'abonnés, mais créez plutôt un public de niche avec un contenu de valeur.

Voici quelques idées de contenu pour attirer des prospects sur les réseaux sociaux

Voici 10 idées de contenu de marketing immobilier sur les réseaux sociaux pour vous aider à attirer des prospects potentiels :

1. Vidéos courtes : Reels, Shorts, TikTok

Les courtes vidéos sont à la mode et bien accueillies par le public. Dans le dernier Rapport HubSpot, 37 % des clients ont indiqué qu'ils préféraient découvrir des produits par le biais de courtes vidéos, 8 % préféraient des vidéos de longue durée et 17 % préféraient la diffusion vidéo en direct.

Les gens adorent les courtes vidéos en raison de leur rapidité. Donc, si votre public cible est sur Instagram ou TikTok, commencez à publier de courtes vidéos. Créez des playlists de contenu sur des sujets tels que les conseils aux acheteurs, les conseils aux vendeurs, le déménagement, les visites de propriétés, les mises à jour mensuelles du marché, le coût de la vie dans votre ville, les avantages et les inconvénients de la vie dans cette ville, ou des choses à savoir avant de déménager.

David Schwartz est en train de le tuer avec de courtes vidéos et de renforcer toute sa présence sur les réseaux sociaux autour d'elles.

Il avait auparavant terminé une série de 365 jours au cours de laquelle il répondait quotidiennement à des questions sur l'immobilier. Actuellement, son contenu se concentre davantage sur des vidéos « récemment répertoriées » et « commerciales », ainsi que sur des conseils et des informations sur le marché.

Rien d'extraordinaire : il prend simplement son téléphone, prend des photos à la verticale et publie régulièrement des bobines.

2. Campagnes avec hashtag

Les campagnes de hashtag locales sont idéales pour créer du buzz autour de vos services. Ils aident à atteindre le public communautaire et contribuent efficacement à la notoriété de la marque. Une idée est d'utiliser des hashtags locaux dans vos campagnes, comme Navafamilytx.

Ou incluez des hashtags immobiliers tels que Moe Sankar.

Alerte d'outil gratuite : Outil de recherche de hashtag gratuit pour le marketing sur les réseaux sociaux

3. UGC

Contenu généré par les utilisateurs est l'une des stratégies publicitaires de bouche-à-oreille les plus efficaces. Le contenu UGC est créé par vos clients, vos abonnés sur les réseaux sociaux et votre public cible et est plus mémorable que le contenu de marque.

Encouragez vos clients à parler en votre nom, à demander des avis et à les publier régulièrement sur vos réseaux sociaux. Utilisez également l'UGC dans vos publicités sur les réseaux sociaux pour un plus grand impact. C'est ainsi que Cindy Raney & Team procèdent.

Cependant, de nombreux agents immobiliers sur les réseaux sociaux sous-utilisent cette stratégie ; il y a donc une grande opportunité pour vous de vous démarquer grâce au contenu UGC.

4. Partenariats d'influenceurs

Collaborer avec des influenceurs locaux vous permet d'élargir votre portée et de renforcer la confiance de votre public cible. Vous pouvez vous associer à des influenceurs du style de vie, de la famille ou de la décoration intérieure pour mettre en valeur vos propriétés, vos quartiers ou vos événements.

Lecture recommandée : Outils, astuces et stratégies de marketing d'influence

5. Promouvoir le quartier

La mise en valeur du style de vie d'un quartier attire des acheteurs potentiels qui apprécient l'expérience communautaire. Des contenus tels que des visites de parcs, des cafés locaux ou des lieux de rencontre populaires trouvent un écho auprès des acheteurs qui recherchent plus qu'une simple maison.

Par exemple, Carrie Nicholson, lors de la vente de propriétés sur la plage, partage des photos du quartier et des dauphins pour que cela reste amusant et détaillé.

Christina Weiss est un autre exemple qui met en valeur les fermes, les magasins et les banlieues pour un meilleur impact.

6. Actualités de l'industrie et du marché

Partagez de courtes vidéos explicatives, des infographies ou des sessions de questions-réponses sur des sujets tels que les tendances du marché, les mises à jour sur les prêts hypothécaires ou les nouvelles lois immobilières. Cela fait de vous une source d'information compétente et fiable.

7. Conseils pour la maison et idées de rénovation

Créez des guides pratiques, des bobines de projets de bricolage ou des tableaux Pinterest sur des sujets tels que des conseils de mise en scène, l'amélioration de l'attrait extérieur ou de petites améliorations pour un retour sur investissement plus élevé. Cela engage non seulement les propriétaires actuels, mais attire également de nouveaux abonnés intéressés par l'amélioration de l'habitat.

8. Présente un membre de l'équipe

En mettant en avant les personnes qui se trouvent derrière votre agence immobilière, vous montrez aux clients potentiels les visages avec lesquels ils travailleront, ce qui rendra votre marque accessible et facile à comprendre. Par exemple, vous pouvez créer de courtes interviews au cours desquelles les membres de l'équipe partagent leurs rôles, leurs histoires de clients préférées ou des conseils pour l'achat/la vente d'une maison.

9. Couverture de l'événement

Organisez ou participez à des événements tels que des journées portes ouvertes, des réunions de réseautage ou des lancements de propriétés, et documentez-les au moyen d'histoires, de vidéos en direct ou de vidéos en direct. Concentrez-vous sur les moments passés en coulisse, sur les interactions avec les clients et sur tous les points forts en termes de relatabilité.

10. Aborder les idées fausses

Éclaircir les mythes sur l'immobilier peut éduquer votre public et établir votre expertise. Créez des publications ou des vidéos qui démystifient les idées reçues les plus courantes, telles que « Vous avez besoin de 20 % d'acompte pour acheter une maison » ou « Ce n'est pas le bon moment pour vendre ». Faites-vous passer pour un guide compétent en brisant ces mythes à l'aide de faits et d'idées.

11. Utiliser des mèmes

Les mèmes sont un moyen amusant et partageable d'humaniser votre marque et d'engager votre public. Dans le domaine de l'immobilier, les mèmes sur les défis liés à l'achat d'une maison, les situations hilarantes « tout juste vendues » ou les tendances du marché peuvent attirer vos abonnés et accroître leur portée. Les mèmes sont particulièrement efficaces pour cibler les milléniaux et la génération Z, qui apprécient l'humour et les contenus pertinents.

FAQs

Le marketing sur les réseaux sociaux fonctionne-t-il pour l'immobilier ?

Oui, le marketing sur les réseaux sociaux fait des merveilles pour l'immobilier. Il génère plus de prospects que le CRM et le MLS combinés. Le contenu des réseaux sociaux aide votre groupe cible à connaître votre personnalité, les mises à jour de vos annonces et de vos ventes, les tendances du marché et les preuves sociales, ce qui vous permet de rester au premier plan.

Comment vendre un bien immobilier via les réseaux sociaux ?

Vous pouvez commencer par vous concentrer sur une ou deux plateformes de réseaux sociaux et créer du contenu qui apporte de la valeur. Plus important encore, restez cohérent, concentrez-vous sur la création d'une marque personnelle et publiez des témoignages de qualité et des preuves sociales. Présentez également des annonces immobilières avec des visuels de haute qualité, organisez des visites virtuelles ou des journées portes ouvertes en direct, et interagissez avec les commentaires et les DM en cas de doutes et de requêtes.

Quels sont les meilleurs réseaux sociaux pour l'immobilier ?

‍La meilleure plateforme de médias sociaux pour l'immobilier se trouve là où se trouve votre public cible. Après avoir analysé la démographie par âge, la force de la plateforme et une analyse de la concurrence, vous saurez clairement à quelles plateformes faire confiance au début. Nous en avons discuté en détail dans notre blog.